思络普2020年年度总结会议圆满召开

2021-01-12 16:58:08

忙碌、充实、转变、提升，

这是对过去一年最好的诠释；

奋进、超越、卓越、快乐，

这是对未来一年最美的期许。

      2020年对于任何企业和个人来说都是不平凡的一年。今年受疫情影响，大量的企业面临着关门，转行，艰难经营。寻求新的出路和机会，改变新的方法和方向，通过困境去发现自己需要锤炼的短板，是许多企业面临的必修课题。当然因为行业不同，每个企业面临的危机也不尽相同。但不论如何，整个社会，人们除了面对疫情的小心翼翼外，对于掏腰包花钱也变得比过去更加慎重，经济的低迷也必然影响国家的资金使用去向。基础建设虽然仍在国民经济中具有举足轻重的地位，但大数据、人工智能、工业互联网等新基建的崛起，毋庸置疑在国家总的投资量上分走了一大杯羹。传统的工程行业，面临的不仅是不变的年前收款难问题，还将面临更少的市场份额，更激烈的竞争格局。

      作为生产集施工为一体的思络普，2020年也将面临比以往更为激烈的竞争。幸运的是，2020年已经过去，庆幸我们还活着，并且相比2019年反而取得了更好的业绩。来之不易，实在艰辛。思络普公司成立近10年，一步步走到今天，2020是我们最有挑战的一年。今年我们遇到的最大挑战不是没有业绩，而是没有现金流。年初，由于上年回款极差，我们账上没有多余的资金，仅靠着银行的300万的贷款，走到了年底，肯定是奇迹，但在我们看来，奇迹的创造并不是偶然。

      过去的一年，有太多的故事要分享，有太多的学习需要消化，有太多的经验需要积累。然后公司决定，改掉往年到农历年底再进行总结和表彰的传统做法。把2020年的总结，提前到2021年元旦节后，原计划为期两天的总结，加班加点开了三天。然后总结结束后，面对提成来的问题，各部门该单项开专题会的，再单项开会讨论。该处理的，拿出处理方案。销售部总结会后，全力催款。

      1月4日-1月6日，全体思络普人在会议室圆满召开2020年年度思络普总结会。会议上，由销售部、工程部、工厂，综合各部同事相继总结了2020年的年度工作报告。虽然三天的会议有点冗长，但因为涉及各部门的工作都有点评，提问，建议，讨论。让总结者通过自己的总结，部门同事的点评，找到了新的方向和新的思路和解决问题的节点。整个过程，只有一张表格，没有长篇大论，没有PPT，没有对过去成绩的沾沾自喜。只有我今年做了哪几件事，每件事做了什么，做的目的是什么，结果如何，做的时候有什么资源，缺什么资源。我在其中有什么进步，得到什么经验和教训，对这件工作有什么好的建议，就这样抽丝剥茧。对此表格，也有不少同事写了三四页，可见是用心对待。其实，每次书写的过程，就是一次自我总结，自我提升的过程。再加上同事的点评，提问，建议，个人对自己的工作会有个更为客观和全面的认识。

      说实话，三天下来，你可能精疲力尽，也可能精神百倍。身体的疲倦是有的，精神的收获也是有的。轮到自己的时候，可能要时刻准备着面对当别人指出自己不足的时候的尴尬和臣服。同事们的点评可能客观，也可能主观，领导对某件事情的批评可能一针见血。轮到自己的那半个或者一个小时，可能如坐针毡，无处逃避，大家却又偏偏对事不对人，让你无话可说。没有人愿意被批评，但不得不承认，自己往往不自知，自己看自己，一般都比别人看自己更好。所以，偶尔来点不同的声音是可以让自己更加清醒，更加理性。一个成熟的人不会因为别人的意见而迷失方向，也不会因为明知有效的建议而视而不见，人最大的挑战和敌人始终只有自己而已。

      今年，我们的困难很大，没钱的困难是顶顶大，巨大。但我们怎么解决的呢？今年公司在原来较为单一的防护网双包部分，开拓了更多的组合拳。面对对价格很敏感但对质量有一定要求的客户，我们采用了单卖材料的方式，而且效果斐然。当然都依赖于我们近十年的客户沉淀，是时间，让客户认识到我们10年如一日坚持的质量底线。不欺瞒客户，严格设定自己的底线，其实它的代价很大，需要放弃很多客户。但被时间留下来的，大量淘沙，都不需要给客户过多的解释，剩下仅有信任。对于价格有一定期待，但又必须施工的客户，今年我们开创了一种新的模式：特殊双包。即材料采用现款，施工仍然由我们实施。而客户得到的质量和服务不变，但可以享受我们百分之十左右的让利。这种方式，把原来有可能不能成交的客户，转化成了成交客户。既保证了业绩，同时也缓解了现金压力。目前，整个市场能够媲美我们特殊双包性价比的公司，估计找不出来。其实，这种创新，换了一套组合方式而已，就变成了皆大欢喜的结局。这两种方式我们获得的现金流，投入到最后一类客户双包客户身上，很好的解决了垫资的问题。

      人还是一样的人，客户还是一样的客户，不一样的是我们通过不同的组合，利用A客户的资源，解决了B客户的问题。其中所有，都是利用的公司自有的优势，公司的质量优势，兑现承诺的决心，遇到问题绝不推诿的态度，独有的施工管理优势，适中的定价优势。我们做的都是利用我们有的，别人不一定有的，有些事我们能，我们适合，别人未必适合。尽管前进的道路很艰辛，但我们披荆斩棘，小心翼翼，稳打稳扎，2020年我们活着。我们没有改变行业，我们只是改变了自己。

      最困难的时候，才是看一个人品质的时候，最困难的时候，才是看一个企业发展后驱力的时候。2020年，我们的困难还没结束，春节将至等待我们的是又一个收款难关，但相信我们一定能迎难而上，突破自我，坚持到底。2021年，我们将利用防护网领域作为拳头产品，在锚杆锚索，喷浆挂网的相关边坡产品作为我们的新进业务。相信思络普人，会一如既往用最厚道的行事作风为选择我们的客户提供优质服务。2020年已经过去，感谢每位思络普人的辛苦付出，我们满怀热情地迎来了充满希望的2021年，2020我们风雨同舟，砥砺前行！2021我们只争朝夕，不负韶华！